【封面人物】嚴廣征:坐擁千萬粉絲,芬騰可安大改內衣行業“命數”

        2020-12-23


        專訪廣州洪興服飾有限公司總經理 嚴廣征先生

        史無前例的疫情影響,全球經濟受挫,時局巨變,各個渠道各個領域都在下沉。只是交易市場不相信眼淚,在看不到救世主的這一年,無論是行業巨頭還是無名小卒都被推到風口浪尖,從前為了求變彎道超車的“生死大戰”多次上演,如今卻變成了不惜一切只為安穩“求生”。

        “今年很難風和日麗,我們每走一步,都像在打一場艱難的仗,要想把仗打贏,需要很多新的工具,也需要更多新的勇氣。”知天命而不信命,大膽敢為如洪興,在關鍵時刻決定來一場新的變革“逆天改命”,用科技重塑內衣行業,為內衣行業帶來一場前所未有的洗禮。

         

        01.
        重塑 | 抓新風口,換新賽道


        在今年的新冠肺炎疫情防控工作中,中國科技巨頭——支付寶與微信相繼開發推出的“健康碼系統”,被看作是中國“數字抗疫”領域的重要創新。8月31日,健康碼系統的第一行代碼,更是作為最為“特殊”的藏品,被收錄進中國國家博物館,科技,確實在讓生活變得更加美好。



        早上支付寶刷公交卡上班,中午微信支付點外賣,晚上到家打開淘寶掃碼取快遞,我們早已習慣萬物皆可“掃一掃”的生活,“大數據”、“互聯網”也不再只是冰冷的詞條,科技的進步,在改變著每一位平民百姓的生活方式,同時也在給那些還在“啃老本”的傳統行業/傳統企業敲響警鐘,跟不上時代,就會提前出局。



        那么在“風口來了機會人人平等”的時代條件下,內衣行業的傳統企業,傳統品牌又該如何運用“科技”入局?有人在打年輕人的感情牌,有人已經開始投“科技股”,中國內衣行業扛把子,洪興集團旗下芬騰可安品牌,重磅升級,以科技重做一遍內衣產品,以科技重塑一遍內衣渠道,以科技重構一次內衣營銷,首先沖到前面“吃螃蟹”。

         

         

        02.
        出擊 | 打破僵局,掀起千層浪


        提及洪興,多數人能夠想到的關鍵詞是代表性,權威性。大膽突破,自我革命,也一直是洪興集團的代名詞。從“中國名牌”到“中國民牌”,洪興集團一向擅長聽取來自“八方”的聲音,所以無論做什么,都能讓自己在“C位圈”一直傲立潮頭。



        雖然旗下已經擁有芬騰、瑪倫薩等王牌,但洪興集團在如此特殊的一年,依然選擇背上利劍,以芬騰可安品牌重拳出擊,打破市場僵局,再審傳統渠道新活法,在另外一條賽道上,開始探索更多的可能性。



        早在2013年,芬騰可安品牌就已創立,分銷網絡達到2000余家。2018年,洪興集團根據全國內衣市場發展現狀以及前景展望,率先提出“科技內衣可安心”的理念,在原有的產品線上進行升級加深,創新推出富含科技感以及兼具時尚性的貼身衣物,特色與賣點共存的產品一經上市,便在市場與年輕消費群體當中掀起千層浪。



        “當消費重新回歸理性,年輕一代成為消費主力軍,在互聯網當中成長起來的80/90后會以更加挑剔的眼光審視所有品牌。” 



        廣州洪興服飾有限公司總經理嚴廣征先生直言,如今年輕群體消費市場已經成為“兵家必爭之地”,品牌要想脫穎而出,除了產品本身有特色要有創意,自身實力也需要過硬。

        再多的新鮮感,也無法救回一個沒有創新和內核的品牌,這便是多數網紅產品只能曇花一現的最大原因。




        從走進市場,走進年輕消費群體開始,芬騰可安便專注于產品特殊面料的應用,產品工藝的細節把控,科技功能的植入,甚至是結合當下最受年輕消費者歡迎的抖音、微博等線上平臺,達成線上線下相結合進行全方位的大力推廣。

         

         

        03.
        定局 | 科技內衣,橫掃千“菌”


        嚴廣征先生認為,如今的年輕消費群體更加注重品牌知名度,產品的互動體驗感,產品本身的工藝以及附加值等,但是如今魚龍混雜的內衣市場,反而像是陷入一片混沌。參差不齊的產品質量,以假亂真的產品品類,讓消費者無從選擇,也不知從何選擇。


        “垃圾流量”已經飽和,但優質內容還是藍海。當健康已經成為最基本的國民訴求,我們就要為愛守護。從女士玫瑰小褲、男士三眼威褲到抗菌暖衣,芬騰可安品牌便從天然樹木以及天然艾草,天然玫瑰等植物原液上提取纖維,利用科技進行技術性改造,令貼身衣物具備抗菌抑菌功效以及親膚舒適的穿著感受,在天花亂墜的廣告和五花八門的營銷中,選擇以產品實力出圈,在浮躁的品牌聲浪中一枝獨秀,迅速打開消費者心智。




        消費人群定位精準,品牌理念獨特新穎,多渠道持續性推廣…靠著自己的“硬核”綜合實力,在人人都想切割一塊蛋糕的“年輕人”消費市場中,在人人不叫好的市場大環境中,芬騰可安品牌切實了解并解決消費者述求,由此分得一杯又一杯的甜羹,火爆各大實體門店,改寫內衣行業傳統渠道面臨的進店率低,產品老套等“命數”。




        在童話故事以及熱血動漫里,每個主人公都有“我命由我不由天”的光環加持,而在冷酷的商業世界中,只有無數赤裸裸的現實與危機在等待著“老大”隨機應變。

        展望下半年的形勢,要想獲得新生,企業與品牌都需要以更遼闊的視野看待各個產業,看待這個時代,而這當中,最為重要的就是先找到一個正確的戰場,如果這個戰場是錯誤的,所有的努力都將是一個悲劇。



        這個悲劇就像每一個行業都有一段黎明前的黑暗,我們要做的,是在任何一個行業都敏銳地看到變化點,借由它從黑暗走到黎明,從而逆天改命。短短數年,芬騰可安已經找到屬于自己的賽道,并且坐擁千萬粉絲,你呢?

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