周德茂:中國家居服王者將刷屏行業聚焦點

        2017-10-25

        文章來源/內衣視界報


                20歲是一個人青春最美好的起點,充滿無限可能。對于企業來說, 20周年正是一個輝煌的里程碑,數之不盡的汗水與奮斗鑄就閃爍的歷程。2017年,正是廣東洪興集團成立20周年的歷史時刻,亦是其旗下芬騰家居服品牌創建20周年的榮耀印記,洪興集團作為中國家居服行業的龍頭企業,拿下了無數場“勝仗”,創下了無數“豐功偉績”,引領著行業蓬勃發展。


                曾經用幾臺衣車搭載夢想,用最青春年華的二十年與洪興一起成長,他就是一衣一物散發隨性氣質,一舉一動彰顯紳士氣度的企業家,更是一名“舒適、休閑、自由“的大愛倡導者周德茂先生。


        周德茂

        廣東洪興集團董事

        廣東洪興實業股份有限公司董事總經理


        ● 家居服界的“扛把子”從未止歇

                20世紀90年代的中國內衣市場普遍還處于供不應求的階段,品牌生產商產能普遍不高,而市場需求量大,經常出現供貨商無貨可供,經銷商無貨可銷的現象。“最初的初衷其實很簡單,那時候生意雖然好做,但量少,去廠家拿貨困難,于是就自己生產”,周德茂輕描淡寫地說道。



                1997年在睡衣供不應求的時代開始從事生產批發,1998年成立了專職的設計師團隊、創立“芬騰”品牌,其中走過一些彎路,所有對彎路的摸索,每一次都是企業尋找捷徑的嘗試。2004年在同質化競爭越來越嚴重的情況下毅然決定“堅持品牌化戰略”的發展思路, 2005年開始全面整頓、重新規劃全國市場、開始實行訂貨制而迎來了發展最高峰,獨特的品牌調性在不斷沉淀和延續。洪興集團居安思危、懂得取舍,在生產研發、制度規范、戰略布局、設計創新等各個方面不斷加大投入,穩穩地抓住中國內衣黃金“5年”,順勢成為中國家居服行業的領軍企業與王者品牌。



                 2007年洪興開始進入淘寶做PC端,在很多人并不看好網絡銷售渠道的時候,洪興卻敢為人先增加了線上渠道,邊學邊做,靠自己摸索一條適合自己發展的道路。2010年洪興成立了獨立的電商公司,遇到各種挑戰不放棄,可謂是第二次創業,電子商務拓展氣勢如虹!


         ● 線上線下強勢,銷售遙遙領先

                截止目前,芬騰品牌在全國實體網點達8000多家,占據著中國家居服行業品牌遙遙領先的位置。在內衣行業洗牌時期,芬騰這兩年仍然保持著良好的發展趨勢,做到了30%以上的業績增長。



                成功都是有原因的,作為行業內為數不多的如此成功的家族性企業,洪興集團擁有著其獨特的優勢:

            1、管理層團結,分工明確。像很多潮汕企業一樣,目前的洪興集團由一個家族的兄弟姐妹們負責不同板塊,但有著共同的目標與方向,除了彼此認可有默契之外,更多的是彼此信任與支持。

            2、執行者專業,人才對口。“選擇了就不會輕易放棄”,這是洪興集團堅持不變的的用人原則,公司每一個板塊都會找相應的專業人才,只要成為了團隊的一員,公司便會全力以赴地支持。團隊成員各盡其責,公司會大膽放權、綜合各方資源,配合得到最后的理想結果。例如,洪興集團有著非常獨特的運營模式,線上線下“雙管齊下”,但洪興集團的“線上”和“線下”是由完全不一樣的團隊組成的,各自都有自己的市場部、設計部、企劃部等部門。雖然是同一個品牌,但是針對不同的客戶群體,洪興集團線上和線下的產品款式和價格是完全不一樣的,如電商上的產品風格會偏向時尚潮流一些,而且團隊成員亦會偏年輕化一些。

            3、以市場需求為基點,多渠道發展。在多年以前,洪興集團便抓住了電商這個發展趨勢,開始之初嘗試過失敗,但是經過多年的積累如今把握得很好。周德茂表示,要做好電商,尤其是一個品牌,一點也不簡單。因為不僅要有市場調研、數據分析、產品研發、物流配備等背后付出,而且廠家要有產品原料的準備、生產的實力、生產周期的把控和產品售賣力的把握,而洪興集團用實力做到了,也用成績證明了。



                洪興電商之路到現在走過了10個年頭,在2015年雙十一當天芬騰品牌全網銷售取得了驚喜的成績,2016年雙十一全網銷售再取滿堂紅,在國內內衣品牌品類中取得了第一名的好成績。另外,如今較好的電商平臺不斷在變化,門檻和要求也越來越高,給很多品牌也造成很大的壓力,但是洪興集團目前在京東、天貓、唯品會上的發展趨好,也得到了平臺的大力支持,其強大的品牌影響力可見一斑。


        ● 洪興的文化戰略:家的文化與愛的傳播

                 2017年,在芬騰和瑪倫薩的全國新品發布會上加大了投入,其中芬騰的新品發布秀場上以Δ型的環形T臺創造了360度結構空間,用電影的表現形式多方位展示芬騰的家居服。這幾場令人驚喜萬分的“家劇魅影”不僅顛覆傳統、匯聚時尚潮流帶來了不一樣的家居服魅力,更是對家文化的完美詮釋。



                一直以來,洪興人有一個共同的使命——提供中國人第一套家居服,倡導健康自在的生活狀態;也有一個共同的愿景——讓更多人穿家居服,而他們20年來都在為這個夢想砥礪前行。企業內部也有“FUN肆·家居服”的家居服日活動,在每個月的最后一個工作日,所有員工家人們都穿家居服上班,釋放壓力激發靈感,而且可以享用豐盛的下午茶,自己做起來影響別人,營造著“家”的文化。如今在潮南區,很多人都把芬騰家居服當做“特產”送給親朋好友,可見其深入人心的影響力。



                “聚能量,共筑溫暖的家”,2015年開始,由芬騰聯合中國扶貧基金會共同發起,關愛貧困山區兒童的公益項目——《童樣的渴望》,洪興集團身體力行地走過湖南吉首、廣西南寧、廣西百色、甘肅天水、廣西貴港、新疆喀什、四川攀枝花七站,為需要幫助的山區孩子們送去書包、被子、枕頭、文具套裝、芬騰家居服、小芬公仔等物資,不僅是物質上的溫暖,還有精神的關愛。“將關愛輻射到全國的每個角落,并且這種公益我們會持續地做。”周德茂堅定的說。



                作為公益使者的周德茂,并不是期待這樣的活動能為企業或品牌帶來什么收獲、利益,更多是希望這樣的關愛行動去感染更多的人,匯聚更多的力量,構筑貧困山區一個溫暖的家。也期待與更多行業內外的企業一起盡到更多社會責任,一起參與,共同傳播愛!


        ● 專注家居服20年,市場前景廣闊

                這幾年內衣行業在洗牌,家居服也不例外,但是有危便有機遇,堅挺到現在的企業只要專注、研究透徹便會迎來大好時機。周德茂正是這樣認為的,隨著生活水平的提高,人們對家居服的要求也會越來越高,越來越追求舒適、輕松、自由,未來家居服行業的發展空間非常大,他對行業非常有信心。

                如今有更多的明星穿著家居服在家、出門或出席活動的報道,同樣芬騰和瑪倫薩的產品也會細分,分別有適合于臥室、運動、戶外休閑等不同場景下的家居服品類,而芬騰定位于中端人群,瑪倫薩則定位于高端人群,兩個品牌進行互補。



                這是洪興集團旗下兩個強勢品牌:芬騰誕生20年來,凝結著“詮釋家概念、傳播家文化”的執著夢想,專注追求卓越的決心推動品牌的再度升華;瑪倫薩品牌通過市場摸索與規律率先蛻變回歸,將從渠道、視覺、產品、形象、聲譽、消費者等六個方面進行一次品牌升級。洪興集團對產品不斷精益求精,一切聚焦都在為更強大的未來努力著。

                沒有千辛萬苦,何來光芒萬丈!20年來,洪興集團根據時代變化,與時俱進、專注專心地對企業運營模式和產品研發進行創新,形成其專屬的企業基因。周德茂認為:“企業要想取得良好的發展,就需要有非常規范的運營體系,等到條件機會成熟,洪興會有更長遠的上市規劃。當然,上市也會成為目標,最終目的還是想把企業做強做大!”



                “做人做事必須要專注”這是周德茂總結了品牌之路的最大感悟。現如今各行各業的專業化分工越來越明細,當社會經濟由粗放轉向精益求精、工匠精神,那些走馬觀花、追求賺快錢的“業余人士”將被無情的淘汰。“匯聚所有力量做自己最專業的事情,專注做好家居服,才能在有限的生命里博取無限的可能。”這或許就是周德茂的信仰。





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